皮肤管理店铺赚不赚钱取决于这几点。

简单说来,所有的生意,无非「商品、服务、人」

在皮肤管理行业中,即是「项目问题」「制度问题」「管理问题」

接触过成百上千的皮肤管理经营案例,

我们观察了那些早已赚得钵满盆满的成功者,

还有一些在正在行业中努力向上的新手,

我们发现,

成功也许并不像你想象的那么难。

项目问题

商品决定你利润的底线

★项目跟同行并没有什么区别;

★一款产品,看别人卖得好,我就上了;

★想知道哪里有独家的产品项目;

★顾客问你们店好在哪里,不知道怎么回答;

★明明别人有的我都有,还是不赚钱。

你需要

1.学会一套专业分析顾客的方法,了解你的顾客从哪儿来;

2.学会科学的发现顾客群的精准需求;

3.有渠道了解最新行业动态和发展前景;

4.充分了解项目优势,不断学习做到技能的逐步提升;

5.学会为店面制定合理的发展战略,面对同质化竞争学会取舍。

项目是一家皮肤管理门店的生存之本,仪器采购有问题,操作不专业,项目制定不合理,甚至根本不懂皮肤学基础知识,结果就是投入多少钱也看不到回报,项目决定了一家门店利润的底线,一些店铺赚得少甚至亏本,最终都是源于项目问题。

                       

制度问题

服务决定你利润的上限

★顾客不愿意为高价值高价格的项目买单;

★团购来了感觉还可以却不办卡;

★服务难以做到标准化,顾客评价忽好忽坏;

★顾客嫌贵,但调整价格了也不买;

★维持现状可以,但想赚更多就难了。

你需要

1.学会一套专业标准韩式服务细节,员工工作有例可寻;

2.合理好操作的店面时间制度规定,员工轻松自主工作;

3.学习如何优化体验,为店面提升消费档次;

4.了解高端皮肤管理中心的工作安排,避免减分细节;

5.学会促单话术和时机,提供舒适自然的消费体验。

服务是一家皮肤管理门店的盈利法宝,话术不专业,细节太粗糙,员工工作不标准化,甚至根本不懂何为韩式服务,结果就是只能打价格战,高价值项目顾客根本不买单,服务决定了一家门店利润的上限,一些店铺难以突破利润瓶颈不能做大做强,最终都是源于服务问题。

管理问题

人决定你的生意能做多久◆

★不知道去哪里寻找优秀员工;

★给员工多少薪资,才能控制成本同时留住人才;

★员工成为熟手,刚培养好就跳槽了;

★员工接私单,甚至给公司抹黑;

★员工工作懈怠,老板在不在两个样。

你需要

1.学会如何选择优质招聘渠道;

2.合理科学制定薪资和晋升体系;

3.有效监督机制,员工自主自愿工作;

4.有效激励机制,员工积极促销想办法;

5.科学方法+识人秘诀,提升员工忠诚度。

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